Bí kíp đột phá doanh thu dịp Tết – Doanh nghiệp cần làm gì?

Tết Nguyên Đán là “thời điểm vàng” để đột phá doanh thu đối với các doanh nghiệp bán lẻ. Nắm bắt thời cơ, xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý, doanh nghiệp hoàn toàn có thể tăng đáng kể doanh số bán hàng Tết mà không cần đầu tư quá nhiều nguồn lực chi phí và nhân sự.

Vì sao Tết là thời điểm bán hàng quan trọng đối với các doanh nghiệp?

Theo một khảo sát gần đây của Milieu Insight tại Singapore, 52% người dân Đông Nam Á ước tính tổng mức chi dịp Tết của họ có thể cao hơn năm ngoái. Trong đó, người tiêu dùng ở 2 quốc gia Việt Nam và Thái Lan được kỳ vọng về khả năng chi tiêu cao hơn Malaysia và Singapore nhờ vào triển vọng tài chính lạc quan trong năm tới.

Quan điểm “Làm cả năm chỉ để tiêu dịp Tết” không quá còn quá phổ biến hiện nay, tuy nhiên, người Việt vẫn sẵn sàng chi tiêu nhiều để có được cái Tết trọn vẹn và đủ đầy. Đó là lý do mà các cửa hàng, doanh nghiệp bán lẻ, đặc biệt trong lĩnh vực FMCG vẫn cực kỳ đắt khách mỗi độ Tết đến xuân về. Bên cạnh đó, không chỉ riêng ngành bán lẻ hưởng lợi trong dịp Tết, các địa điểm vui chơi như rạp chiếu phim, nhà hàng, công viên,… và rộng hơn là ngành du lịch cũng có triển vọng tăng trưởng rất tốt trong khoảng thời gian này.

Cùng với cơ hội, vô vàn thách thức cũng được đặt ra khi doanh nghiệp bước vào mùa Tết. Quá tải nhân lực, khó kiểm soát hàng tồn, giá cả cạnh tranh,… tất cả đều khiến doanh nghiệp chậm chân trên hành trình bứt phá cuối năm.

4 bí kíp đột phá doanh thu dịp Tết cho doanh nghiệp

Để không trở thành kẻ đi sau trong cuộc đua bán hàng dịp Tết, doanh nghiệp có thể triển khai đồng bộ 4 bí kíp đột phá doanh thu hiệu quả dưới đây.

Triển khai chiến lược đa kênh

Đa kênh – đa nguồn thu là bí kíp tăng doanh thu Tết hiệu quả cho doanh nghiệp, thông qua việc tăng độ nhận diện và khả năng tiếp cận khách hàng. Khi ấy, doanh nghiệp có thể đáp ứng mọi sở thích mua hàng của người dùng, dù là online hay offline.

Tuy nhiên, để tiết kiệm nguồn lực khi bán hàng đa kênh, doanh nghiệp cần xác định rõ đặc thù của ngành hàng mình đang kinh doanh, từ đó lựa chọn phân bổ nguồn lực một cách hợp lý. Chẳng hạn, với các mặt hàng FMCG, doanh nghiệp nên chú trọng vào kênh offline, tối ưu hóa trải nghiệm của khách tại điểm bán. Trong khi đó, doanh nghiệp mảng thời trang lại cần ưu tiên các hoạt động bán hàng trên MXH và sàn TMĐT, triển khai booking KOL/KOC và livestream.

Nâng cấp hệ thống – quản lý

Khi triển khai bán hàng đa kênh, nhiều doanh nghiệp gặp phải vướng mắc trong khâu vận hành. Làm thế nào để kiểm soát doanh thu và kho hàng ở mọi kênh một cách đồng bộ?

Tự động hóa quy trình thanh toán – quản lý thông qua các giải pháp công nghệ hiện đại là giải pháp tốt nhất cho doanh nghiệp trong dịp Tết. Với máy quẹt thẻ SmartPOS AppotaPay, doanh nghiệp có thể:

– Kết hợp thanh toán và quản lý cửa hàng trong 1 giải pháp

– Đáp ứng đa dạng phương thức thanh toán: thẻ ATM nội địa/quốc tế, quét QR chuyển khoản ngân hàng/ví điện tử,…

– In hóa đơn giấy

– Đi kèm nền tảng quản lý cửa hàng, giúp doanh nghiệp nắm bắt doanh thu, kho tồn từ xa theo thời gian thực

Sở hữu SmartPOS AppotaPay, những rắc rối trong khâu thanh toán và quản lý không còn là trở ngại lớn đối với doanh nghiệp.

Xây dựng chương trình khuyến mãi hấp dẫn

Các chương trình ưu đãi giúp tạo cảm giác tiết kiệm cho người mua hàng, khiến họ cảm thấy bản thân nhận được nhiều giá trị hơn so với số tiền bỏ ra. Điều này sẽ khuyến khích họ mua nhiều vượt dự kiến ban đầu.

Flash sale theo giờ, tặng voucher giảm giá cho lần mua tiếp theo, quà tặng kèm,… là những chiến lược hiệu quả trong dịp Tết. Đặc biệt, doanh nghiệp nên ưu tiên xây dựng combo hoặc chương trình giảm giá khi mua số lượng lớn nhằm kích thích khách hàng ra quyết định chi tiêu ngay lập tức.

Mở rộng số lượng, tối ưu chất lượng sản phẩm

Người tiêu dùng “phóng tay” dịp Tết không có nghĩa là họ không quan tâm đến chất lượng sản phẩm. Trái lại, họ mong muốn được trải nghiệm những sản phẩm cao cấp có tính thẩm mỹ và được cá nhân hóa.

Để đáp ứng nhu cầu này, doanh nghiệp có thể mang đến các sản phẩm chất lượng với bao bì độc đáo được custom riêng cho dịp Tết. Hoặc doanh nghiệp có thể đặt làm các sản phẩm quà Tết độc đáo có một không hai, không trùng lặp với các sản phẩm đại trà trên thị trường, từ đó kích thích khao khát sở hữu của người tiêu dùng.

Song, các sản phẩm này sẽ mất giá trị khi Tết trôi qua. Do đó, doanh nghiệp cần nhờ đến các thiết bị quản lý realtime hiệu quả, chẳng hạn như SmartPOS AppotaPay để kiểm soát thường xuyên, tránh tình trạng lãng phí do tồn đọng hàng Tết.

Tổng kết

Dịp Tết là thời điểm lý tưởng để các doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu, nhưng cũng là bài toán đòi hỏi sự sáng tạo và chiến lược đúng đắn. Với những 4 bí kíp trên đây, hy vọng bạn đã có thêm những ý tưởng hữu ích để tối ưu hoạt động kinh doanh.

Đồng hành cùng doanh nghiệp, AppotaPay tự hào mang đến các giải pháp công nghệ hiện đại, giúp tối ưu hóa thanh toán và nâng cao trải nghiệm khách hàng. Từ SmartPOS tiên tiến đến SoftPOS tiện lợi, AppotaPay đã sẵn sàng sát cánh với doanh nghiệp chinh phục mùa Tết sắp tới!